Una verdadera alianza estratégica busca generar un beneficio mutuo, debe encajar en la estrategia de negocio para permitir construir una comunidad de clientes potenciales amplia.
Hay varios puntos que debemos tener muy claros para tener éxito.
Identificar al aliado estratégico ideal puede ser algo tedioso, para evitar eso, desarrollamos los puntos que debe de tomar en cuenta a la hora de formar alianzas para su negocio.
Mismo público meta
El norte de ambas partes está sobre el mismo cliente. No tiene que ser productos complementarios ni de una misma categoría siempre y cuando el cliente sea el idóneo para ambos.
No es competencia
Un aliado no representa un peligro para la gestión comercial, los productos sustitos son considerados competidores. Debe de existir la unidad en cuanto a cuáles productos se van a ofrecer.
Mantiene buenas relaciones
Aparte de fijar las metas y objetivos, ambos deben de estar interesados en construir y cultivar relaciones con clientes, proveedores, entre otros, al final de todo es la principal función de una alianza.
Elegir a un socio requiere de cierta afinidad, tener un objetivo común, y encontrar el punto medio en el que las partes se complementen de manera que tengan una comunicación fluida que se vea reflejada en el negocio y mercado.
En fin, veces es mejor una amistad que surge de un negocio que un negocio que nace de una amistad.
